Was treibt dich wirklich an? Die Suche nach deinem echten WarumBrand.Photo Podcast | Folge 91

00:00:01: Was treibt dich wirklich an?

00:00:02: Jenseits von Pflicht, jenseits vom Angebot, jensseits von dem was auf deiner Webseite steht.

00:00:13: Heute geht es um genau diese Frage und ein kleines Produkt das täglich daran erinnert!

00:00:23: Ich bin Alexandra Berninger Fotografin und Unternehmerin Und ich beschäftige mich seit Jahren damit, wie Menschen und Marken im Internet sichtbar werden.

00:00:35: Aber digitale Sichtbarkeit hat eine Schwester – eine die man anfassen kann, die auf dem Schreibtisch liegt, täglich in die Hand genommen wird und leise aber beständig sagt, denk an mich!

00:00:51: Genau darum geht es hier um Werbemittel, die nicht verschwinden sondern wirken Sonderanfertigungen für Unternehmen, die online präsent sind und offline unvergesslich sein wollen.

00:01:09: Du findest mehr auf unserer Webseite SonderAnfertigung.net.

00:01:16: Schön dass du dabei bist und herzlich willkommen!

00:01:21: Was treibt dich wirklich an?

00:01:24: Das ist die Frage, die wir heute beantworten werden Und ich zeige dir wie du die Antwort in etwas Verwandeln wirst, was dein Kunde jeden Tag in die Hand nimmt.

00:01:36: Etwas das in die richtige Richtung zeigt, dass sozusagen wegweisend ist!

00:01:46: In der letzten Folge haben wir über fünf Zahlen gesprochen.

00:02:04: Und ich habe dir in der letzten Folge gesagt, es geht nicht um dein Produkt sondern es geht um das Erlebnis.

00:02:12: Es geht darum wie du dich für deinen Kunden anfühlst ob sich das gut anfühlt oder ob es sich schlecht anfühlen.

00:02:22: Heute gehen wir noch eine Ebene tiefer denn bevor Du weißt wie du Dich für Deinen Kunden anfüllst musst du erstmal wissen, warum du deinen Job machst.

00:02:34: Warum du das tust?

00:02:37: Also dein Warum!

00:02:41: Dein Unternehmenszweck Das Fundament hinter allem.

00:02:48: also was treibt dich wirklich an?

00:02:53: Stell dir einfach mal vor ich frage dich oder irgendjemand anders fragt dich Was machst Du beruflich?

00:03:01: Na wie sieht deine Antwort aus?

00:03:05: Die meisten Antworten?

00:03:07: Ich bin Friseur, ich bin Dachdecker.

00:03:10: Ich bin Fotografin!

00:03:13: Ich bin Steuerberater, ich Bin Anwalt und Arzt.

00:03:17: Ich Bin Eithiler.

00:03:18: Da gibt es ganz viele Berufe.

00:03:20: also das was man mal gelernt hat ist meistens die Antwort.

00:03:27: Also dass ist die Antwort auf das Was.

00:03:30: Aber was ist die antwort auf das warum?

00:03:33: Und ich würde sagen Wichtigere Frage.

00:03:39: Simon Sinek hat das einmal so formuliert, Menschen kaufen nicht das was du machst.

00:03:45: sie kaufen warum du es machst.

00:03:49: und ich muss dir ganz ehrlich sagen Ich glaube das stimmt.

00:03:53: Und da stimmt nicht nur online Das stimmt auch offline.

00:03:58: Dein Warum Du lebst Das spüren ganz deutlich deine Kunden.

00:04:05: Das spören Sie in jedem Foto In jedem Gespräch in jeder Antwort, die du gibst.

00:04:13: Und?

00:04:14: In jedem Post!

00:04:16: In jedem Werbeartikel was du verschenkst.

00:04:22: Also lass mich dir drei Fragen stellen und nimm dir bitte ganz kurz Zeit zum Nachdenken Was hat dich wirklich zu deinem Job gebracht?

00:04:33: Warum hast Du ihn erlernt?

00:04:35: Warum möchtest du ihn ausüben?

00:04:38: Und da bitte nicht die Antwort wegen des Geldes, sondern das wirkliche Warum.

00:04:45: Dann was würde deinem Kunden fehlen?

00:04:49: Also wirklich fehlen wenn du morgen aufhören würdest?

00:04:53: und ganz ehrlich Das ist dann dein Warum!

00:04:58: Das ist dein Unternehmenszweck.

00:05:02: Und jetzt kommt das Entscheidende Wie machst Du das ganze sichtbar?

00:05:08: also dass was die meisten über dich sagen und Was sie wirklich meinen, das ist manchmal nicht das gleiche.

00:05:21: Hör einfach mal zu und schau ob du dich in ein paar Aussagen wieder erkennst!

00:05:29: Ich würde dir jetzt einfach ein paar Sachen mal vorlesen die ich mir notiert habe.

00:05:34: und zwar ist immer die erste Aussage was gesagt wird und die zweite Aussage ist immer das was eigentlich damit gemeint ist.

00:05:46: Ich verkaufe Versicherungen.

00:05:48: Das ist das, was gesagt wird!

00:05:52: Was aber damit gemeint ist, ich sorge dafür, dass Familien nachts ruhig schlafen können.

00:06:00: Ich bin Hausarzt.

00:06:02: Was damit gemeinend ist... ...ich bin der Mensch den du anrufst wenn du nicht weißt, was mit dir nicht stimmt.

00:06:16: Ich gebe Menschen ihr Lächeln zurück.

00:06:21: Ich verkaufe Hörgeräte, ich schenke Menschen das Lachen ihrer Enkelkinder zurück!

00:06:31: Ich bin Steuerberater und sorge dafür dass meine Mandanten mehr von dem behalten was sie verdient haben.

00:06:47: Ich bin Finanzberater, ich helfe Menschen Entscheidungen zu treffen die sie in zwanzig Jahre noch gut schlafen lassen.

00:07:01: Ich bin Elektriker, ich sorge dafür dass dein Zuhause sicher ist auch wenn niemand zuschaut!

00:07:12: Ich gebe Menschen das Gefühl von Freiheit jeden Morgen, wenn sie den Schlüssel drehen.

00:07:55: Oder hast du vielleicht schon im Kopf wie dein eigenes Sondern klängen sollte?

00:08:01: Ich würde mich freuen, wenn du es mir in die Kommentare schreibst oder auch bei LinkedIn.

00:08:06: Denn... Wie viele Frauen so sind!

00:08:09: ich bin auch neugierig denn ganz ehrlich das warum ist das stärkste was Du hast in Deinem Business?

00:08:17: und der schlimme ist dass die meisten es nie aussprechen.

00:08:22: Und jetzt wird es ganz konkret Denn ich habe dir gerade gezeigt, was ein starkes Warum bewirken kann.

00:08:31: Die Frage ist wie machst du dieses Warum?

00:08:35: Anfassbar!

00:08:37: Die Antwort ist einfacher als du denkst Es ist ein Pfeil.

00:08:42: Zum Beispiel kann es Ein Schlüsselanhänger in der Form eines Pfeiles sein Mit deinem Logo drauf Deiner Farbe oder auch deinem Slogan.

00:08:55: Und wenn es was Hochwertiges ist, dann hat es dein Kunde jeden Tag in der Hand.

00:09:02: Und zwar jedes Mal, wenn der Kunde seinen Schlüssel gebraucht – wenn er in seine Wohnung reingeht und rausgeht.

00:09:11: Wenn er sein Auto benutzt oder sein Motorrad, wenn er zur Arbeit fährt etc.

00:09:18: Es gibt verschiedene Möglichkeiten wie du das Ganze verschenken kannst zum Beispiel nach dem Vertragsabschluss oder wenn du auf einer Messe bist.

00:09:28: Natürlich geht auch das Ganze als Willkommenbeschenk!

00:09:33: Es kann zum Beispiel mit einer Karte sein, auf der sowas steht wie damit du immer weißt wohin du gehst.

00:09:43: und wenn du gerade das Video dir anschaust also bei YouTube bist und nicht bei irgendeinem anderen Anbieter von Podcast dann kannst du dir auch ein Foto dazu anschauen.

00:09:58: Auf den Fotos siehst du drei Pfeile.

00:10:01: Jedes mit einem anderen Wort, richtungsweisend Innovation Weitblick und ganz ehrlich das ist kein Massenprodukt Das ist Identität zum Mitnehmen.

00:10:19: Wir von Essenzwerk haben uns das als die drei wichtigsten Aussagen auf die Fahne geschrieben.

00:10:33: Ein weiteres Produkt, was genauso wie gweisend sein kann.

00:10:37: Also auch in Pfeilform könnte zum Beispiel ein Lesezeichen sein!

00:10:43: Es ist flach leicht und immer in einem Buch.

00:10:47: Es ist für alle die gerne lesen, die viel lernen und sich entwickeln wollen.

00:10:54: Es zeigt immer an wo man gerade ist im Buch.

00:10:58: und das Schöne ist es zeigt immer unser Logo.

00:11:03: Du kannst es zum Beispiel zu einem Buch dazu schenken, einer Broschüre oder auch einem Angebot.

00:11:12: Und das Schöne ist wenn es hochwertig ist liegt es mit dem Angebot zusammen auf dem Schreibtisch.

00:11:21: Zum Beispiel können das Verlage Bildungseinrichtungen Coaches Büchereien Buchhandlungen Therapeuten und noch ganz viele andere verschenken die mit Kunden zu tun haben, die sich weiterbilden möchten.

00:11:41: Ich habe dir zwei verschiedene Alltagsprodukte vorgestellt, die in der richtigen Form ein gemeinsames Symbol haben und das ist richtungsweisend!

00:11:55: Bevor ich jetzt zur Vorschau des nächsten Podcastes komme möchte ich noch mal ganz kurz innehalten Und zwar geht es um einen Gedanken, den ich in diesem Podcast immer wieder aufgreifen werde.

00:12:11: Und zwar ist das Preis-Leistungsverhältnis.

00:12:15: ein Werbemittel ist ganz sicher keine Ausgabe.

00:12:20: Es ist eher eine Investition Aber nur dann wenn der Kunden wert die Innovation rechtfertigt.

00:12:32: Also sollte man sich immer genau überlegen Wie viel verdiene ich an einem Kunden und wie teuer darf ein Werbegeschenk dafür sein?

00:12:45: Und die Faustregel dabei besagt, dass ein Werbemittel so ungefähr einen bis zwei Prozent von dem Kundenwert ein Wert haben darf.

00:12:58: In diesem Fall ist es keine Ausgabe.

00:13:01: dann ist das eine Innovation in Sichtbarkeit und zwar in Sichtbarkeit, die wirklich bleibt.

00:13:10: Sollten dich die Produkte interessieren?

00:13:14: Und du möchtest sie mit deinem Logo versehen oder die Form noch etwas abändern dann darfst du gerne bei uns auf die Webseite schauen unter Sonderanfertigung.net Uns anschreiben eine E-Mail und dann sprechen wir zusammen und gucken wie hoch deine Investition sein darf!

00:13:39: In der nächsten Folge sprechen wir über Unternehmensziele.

00:13:44: Nicht im Sinne von einem Businessplan und Kennzahlen, sondern im Sinne vom wie machst du deine Ziele täglich sichtbar für dich und für deine Kunden?

00:13:58: Das Werbemittel.

00:13:59: was dazu passt ist so alltäglich dass Du es vielleicht jeden Tag anfasst oder auch berührst ohne darüber nachzudenken.

00:14:13: Und noch eine Bitte direkt an dich, wenn du heute ein Warum formuliert hast und wenn es auch nur im Kopf ist und nicht schriftlich war dann schreib's auf irgendwo!

00:14:27: Und dann frag dich bitte wie bitte lebe ich das Ganze aus online oder auch offline?

00:14:37: Wenn du dabei Unterstützung brauchst oder auch möchtest... Ich bin da.

00:14:44: Du findest mich auf www.brand.foto.ph und da findest du alles rund um Business-Fotos für deine Webseite und die Social Media, sodass du Sichtbarkeit im Internet bekommst!

00:15:11: Ich würde mich freuen wenn du diese Folge mit jemanden teilst der sein Warum noch nicht gefunden hat oder es auch gar nicht kennt, denn manchmal braucht man nur einfach die richtige Frage zum richtigen Moment oben sein warum zu finden.

00:15:31: Wenn du mir weiterhin zuhören möchtest weil dich die Themen interessieren darfst du mir gerne folgen oder auch die Folge liken.